百无聊赖的高海涛站在柜台前打盹。

　　黄金时间的中关村海龙大厦里人声鼎沸，可是高海涛却“视而不见”，偶尔有人上前询问，他便指指桌上花花绿绿的英特尔主板包装盒说：“缺货了，这些都是空盒子。”

　　高海涛是北京数百家英特尔产品的指定经销商之一，盒子里本应装的是各个型号的原装英特尔电脑主板。

　　2003年下半年以来，随着英特尔原装主板价格的下调，其在DIY市场的销量一路飚升，甚至经常出现断货的情况。

　　多年以来，在人们的印象中英特尔是靠CPU和芯片组包打天下的，其主板的表现一直都没有惊人之处，无论是在OEM还是DIY市场，英特尔主板均不是主流的选择。

　　但是现在不同了。2003年11月5日，英特尔渠道内的前200名首选提供商（IPP）齐集湖南长沙的国际影视会展中心酒店，这也是原英特尔中国区渠道总经理佘晖升迁至亚太区渠道总经理后的第一次渠道会议。

　　经销商们十分兴奋，因为他们听到了一个振奋人心的目标，就是在2004年成为中国主板市场的NO.1。

　　是什么让英特尔又打起了主板市场的主意，整个PC行业又会发生哪些结构性的变化？

　　反常的增长

　　早在1995年，英特尔就开始自己的主板和显卡业务了。不过业内人士普遍认为，英特尔做主板的主要目的并不是卖主板，而是通过主板展示和发布最新的技术标准。

　　每当英特尔发布最新的CPU或者芯片组时，一定先在自己的主板上安装使用。而后，华硕、微星、技嘉等一线主板厂商才开始群起跟随。

　　“小批量的生产和投放市场，是一种告诉第三方主板生产商‘什么是最好的’、最有效、最直接的手段。”某英特尔主板代理商认为，英特尔之所以在实际销量远远不及一线主板大厂的情况下还保留着主板业务，就是为了刺激其他主板生产商和经销商接受英特尔主导的CPU和芯片组技术标准，其最终目的还是为了卖出更多的CPU芯片。

　　多年来，英特尔原装主板的价格一直比主流主板厂商的同档次主板高出20%~30%左右，加上在优化设计上也没有投入太多精力，因此一直显得“沉默寡言”。英特尔并不在乎自己主板的竞争力是不是足够高，它只要能够在CPU和芯片组上赚钱就可以了。因此，英特尔还愿意让所有支持自己的主板厂商都能赚到钱。实际上，英特尔一直在CPU上死死压住AMD，就是因为背后有绝大部分主板厂商的支持，在主板这个层次把AMD“边缘化”了。

　　但在2003年的中国市场上，多年来一直小心翼翼维持着这种微妙关系的英特尔却在悄悄地改变自己的策略。

　　2003年下半年，英特尔的各类原装主板集体跳水，原来高高在上的价格直线下落。根据记者实地调查，英特尔原装主板的报价竟然已经比同类的华硕主板低近300元人民币。

　　虽然英特尔官方对自己在中国的主板业务数据一直“秘而不宣”，但是根据英特尔上海经销商提供的数据，2003年第三季度，英特尔仅在华东地区的销售量就达到3.7万片，而全国的销量已经超过了11万片。据英特尔的渠道估测，2003年中国市场英特尔原装主板的总出货量将突破50万片。

　　这已经是一个非常惊人的数字了，要知道，英特尔主板进入中国内地才两年的时间。台湾的四大一线主板厂商华硕、微星、技嘉、精英在接受采访时都声称2002年在内地的出货量高于100万片，看上去英特尔原装主板的销量还只有他们的一半。但是，如果考虑到映泰、升技、友通、磐英等二线主板厂商在内地的年出货量均不到30万片，主板厂家就能够感受到一丝寒意了。

　　渠道顺风车

　　现在和将来支撑着英特尔原装主板在中国高速增长的不仅仅是价格，还有铁桶一般坚固的渠道。

　　今年升任英特尔亚太区渠道总经理的佘晖曾经是英特尔中国区的渠道负责人，对于英特尔在中国的渠道工作，他说起来就很兴奋：“英特尔从1995年就在中国开始了渠道的建设工作。目前，我们不仅仅把持着数量庞大的DIY渠道、在全国拥有2000多家专卖店（GID），并已制定了旨在提供营销、销售和技术支持的经销渠道成员计划，以便确保这些公司能向其终端用户提供具有竞争力的系统和解决方案。”

　　5年前英特尔开始实施的“卓越经销商计划”，今天已经在全球为英特尔培养了1400余位首选提供商。而在中国市场这部分“铁杆”的成长，以及对二三级城市的渗透，已经让英特尔获益匪浅，目前通过经销渠道销售的处理器数量已经超过其总销售量的1/3以上。

　　“没有一个渠道的凝聚力能够超越英特尔。”这是英特尔中国区总代理之一镭射电脑公司的判断。英特尔的渠道多年来主要精力在于CPU产品，其战斗力来自英特尔源源不断的资金支持。英特尔为渠道伙伴设立了专门的支持基金，英特尔四大中国区总代理每过一段时间便会统计渠道伙伴的业绩，并按CPU的实际销量统计出该代理商应该获得的奖励。但是巨额的英特尔奖励基金不是立即兑现，所有奖励的获得必须通过广告费用的方式逐一报销。英特尔采用利益粘合的方式，令期望获得日积月累的资金支持的渠道商长久地投入英特尔的怀抱。

　　既然有这么坚不可摧的渠道，与CPU相关性极强的主板又怎么会错过搭“顺风车”的机会呢？英特尔的一位内部人员透露，虽然渠道并不是专为销售主板而做的，但是显然在主板的销售中起到了至关重要的作用。

　　而一线的台湾四大主板厂商就没有那么好的心情了，主板几乎是他们唯一的产品，这使得他们不可能也没有能力像英特尔那样，通过销售CPU产生的巨额利润来维持坚固的渠道并用于主板的销售。