现代战争的一个趋势是，空中优势与地面部队相结合，在取得制空权的前提下，以地面闪电战术赢得战争胜利。

　　金六福在此次奥运营销中，全面地运用和实践了现代战争的这一规律，即通过大量的电视、路牌广告，围绕金六福一贯的“福文化”理念，使“奥运福，金六福”这一口号深入人心，确保空中战略优势；同时与地面销售队伍的战术推广相结合，将“福文化”的理念以具体的促销、公关活动方式与消费者产生互动，从而既实现了金六福品牌资产累积的长远目标，同时又达到了促进销售增长的短期目的。

　　奥运福：福文化的完美延续

　　特劳特在其定位理论中曾精辟论述：“竞争格局发生变化时、消费者态度发生变化时、科技发生变化时……公司必须进行重新定位，紧跟时代步伐。”首先如果创新不是在正确定位方向下，这种创新就具有极大的破坏性。回顾很多白酒广告，一天一个定位，彼此之间没有任何关联，使得创新成了纯粹的创新，而没有考虑传播的主线。其次如果定位不能与时俱进，已经确立的定位将逐步丧失优势。追溯金六福的几个传播阶段，可以解读为一个不断超越与创新的过程。

　　从“好日子离不开它”，“运气就是这么好”，到“幸福的源泉”，到“中国人的福酒”，再到今天的“奥运福 金六福”，并由此延展出与奥运精神一脉相承的欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福，我们可以清晰地看见其中有一条主线贯穿始终。从个人之福，到民族之福，到国家之福，再到世界之福、人类之福，金六福在不断地超越自我，与时俱进。

　　一、福文化与奥运精神一脉相承

　　在此次奥运营销中，金六福将奥运精神与福文化进行了深刻的互动，在奥运精神和福文化之间架起了互通的桥梁。我们知道，从公元前776年的古代奥运会开始，奥运会所倡导的精神——和平，欢聚，公平竞赛，就一直为西方社会所推崇，1896年现代奥运会复兴后，其倡导的参与精神更是西方人对社会生活的基本态度。

　　福文化和奥运精神，代表着中西文化中最基础、最有生命力的价值观；同时又都在发展中不断丰富，不断延展。共同的社会理想和追求，正是中华福文化与奥运精神一脉相通的地方。金六福站在一个新的高度对奥运精神进行了不同以往的诠释，并将其演绎为六种福：

　　1、 欢聚是福：奥运会让全世界不同肤色、不同民族的人们为了同一个目标走到了一起，欢聚一堂，切磋交流，增进友谊；

　　2、 参与是福：正如奥运精神所说的：“参加奥运会最重要的目的是参与而并非赢得冠军，就像生活最重要的是奋斗”；

　　3、 和平是福：战争、仇恨，千百年来一直是人类挥之不去的精神枷锁，奥运为和平而诞生，人们始终憧憬未来的美好，人们始终向往世界的和平；

　　4、 进取是福：进取精神是人类得以延续和发展的原动力，同时也是奥运精神的体现，不断地进取，就会创造奇迹；

　　5、 友谊是福：赛场上你是我的对手，但不是敌人，因为你的竞争会给予我力量，你的意志会带给我勇气，你的精神会使我崇高，比赛结果并不重要，友谊始终最珍贵；

　　6、 分享是福：奥运会给人类带来共享的精神，一份收获，一份荣耀并非属于个人，而是让更多的人共同体会那种极富感染力的自豪情绪，这就是奥运的分享精神。胜利的喜悦和荣耀，需要让所有关心和祝福自己的人们一同分享，分享是福。

　　二、整合传播继承奥运资产

　　秉承奥运精神的精髓，金六福为奥运准备的“奥运福”广告片，一改过去以个体的体育明星为代言人的广告表现方式，a回归到大众中间，让普通运动员和普通消费者参与到广告中，和他们一起分享人类庆典带来的幸福，体验那种亲切、真实的感觉。

　　于是，我们看到电视广告的画面中，竞赛场的内外，人们从世界五大洲走到一起，不分种族、不分肤色，共同拥抱奥运会，巧妙地诠释了奥运给世界带来的福，并将“奥运福”和“金六福”在具有欧洲风格的音乐中融合在一起，在视觉和听觉上让人耳目一新，十分具有感染力和冲击力。金六福的“奥运福”广告片，成为2004年度奥运概念最好的宣传片之一。

　　在平面广告中，金六福巧妙地将“自由绳操与中国传统京剧”、“奥运划艇与中国传统龙舟”、“奥运圣火火炬与中国传统烽火台”结合起来，传达现代奥运和福文化一脉相承的内涵。

　　电视广告和平面广告交相呼应，使“奥运福”的概念以震撼之势迅速传播。正是借助这种全方位的传播，金六福将奥运的“欢聚、参与、和平、进取、友谊、分享”精神归入到自己的品牌资产名下，让消费者无论何时何地都有机会接触到金六福的福文化。

　　奥运福：统一主题下的活动创新

　　笔者曾在《品牌金字塔》一书中提出品牌传播必须遵循的“项链理论”：品牌的所有传播推广都必须围绕一个核心主题去运作。因为品牌单个的广告、促销、公关、赞助等活动，如果没有一个统一的主题串起来，即使做得最好充其量也只是一颗颗珍珠。只有将所有的传播行为用一根主线串起来，才能组成一条闪闪发亮的项链。而珍珠与项链的价值是不可同日而语的。

　　“奥运福”的主题已经提出，那么，遵循品牌传播的“项链理论”，在这一时期，金六福的所有传播推广都要围绕其进行。

　　一、“参与”奥运，“分享”金六福

　　纵观众多的奥运营销案例，往往陷入“唯品牌”或“唯销售”的误区，不是只注重品牌的塑造而忽视了产品销售，就是只注重短期销售而忽视了品牌形象。很少有企业能够做到两条腿走路：既做品牌，又做销量。金六福似乎是个例外。

　　在考虑奥运营销的具体促销活动时，金六福不得不面对一个这样的难题：本届奥运会举行之时，正是白酒的淡季。而珍品金六福、蓝贵宾特供金六福和六福人家三支以酒店为主渠道的新产品面临上市。如何借助此次奥运宣传，打开新产品的市场，巩固和促进老产品的销售？金六福于是直接面对酒店终端推出了奥运刮刮卡现场兑奖活动，并提出“喝金六福酒，赢24K金牌”的响亮口号。通过酒店的促销人员，利用促销宣传品与促销实物直面消费者传达“奥运福”的概念。

　　金六福选择了同为中国奥委会合作伙伴的民族品牌李宁作为此次奖品的提供者，这是因为考虑到在奥运年中国人的民族自豪感会大大增强。奖品的设置共分七个等级，最高奖是纯金的“奥运纪念金牌”。7月14日晚19点，在北京丰台区郭林家常菜饭店，许先生成为全国首位奥运纪念金牌获得者，被媒体评论为“奥运未开赛，金牌已出炉”。

　　7月以后，金六福又推出奥运冠军竞猜活动，由促销员在酒店终端、商超终端派发，在重点市场进行挨户派发。

　　在消费者全方位参加奥运冠军竞猜活动的同时，金六福还提供《奥运知识手册》帮助消费者参加奥运竞猜，金六福在全国各销售点放置了200万份24页的奥运知识手册，所花的媒体宣传费用高达2500万元。

　　奥运刮刮卡现场兑奖促销活动和冠军竞猜活动的推出，使消费者真正“参与”到奥运推广中，并与金六福一起“分享”奥运带来的幸福与欢乐，拉近了消费者的距离，直接促进了产品的销售业绩，同时也丰富了金六福品牌的精神内涵。

　　二、送福旗、找福脸，福到功成

　　在奥运会热炒期，很多企业都会围绕奥运展开大规模宣传，不管是在荧屏上，还是在终端，都会有大量的竞争品牌围绕奥运牌展开活动，金六福如何保证自己的传播与竞争者高度区隔，形成独特的记忆点？为此，金六福推出了“送奥运福旗”、“寻找奥运福脸”等极具创意而又紧扣主题的活动。

　　6月23日，国际奥林匹克日，在北京、上海、西安、沈阳、哈尔滨、郑州、兰州、太原等十几个大城市的人群聚集点，金六福邀请群众在"奥运福"旗帜上签名并写下送给中国奥运健儿的祝福语，数万群众抒发豪情，留下祝福。最大的签名送福者已经79岁，最小的才只有一岁半，是她的父母握着她的小手写在“奥运福旗”上的。

　　7月，中国体育代表团成立后，金六福专门举办了为中国奥运健儿壮行的酒会，在酒会上，金六福总经理吴向东将饱含国人殷切期待与祝福的“奥运福旗”赠送给了中国体育代表团的健儿们，共同祝愿这面“奥运福旗”为中国健儿出征雅典带来“福气”。

　　也许是冥冥之中的福气，奥运健儿们开门红，夺得了本届奥运会的第一块金牌，之后又连续取得了超乎意料的成绩，多次逢凶化吉，在最后时刻赢得胜利。

　　为记录这些弥足珍贵的时刻，金六福一环扣一环，顺势推出了“寻找奥运福脸”活动。“人人都有一张幸福的脸”，这是金六福在这次活动中推出的颇具诱惑力的口号。参与者只要把拍摄到的认为能够代表"奥运福脸"的人物面部特写照片寄给金六福，就有机会获得6万元大奖。

　　“奥运福”整合传播无疑使金六福的“福文化”提升到了一个更高的层次，并在最广泛的领域得以张扬，金六福在这次奥运大赛中得到的是一块最重的金牌。在“奥运福”理念的带动下，金六福的终端销售正以15％的速度快速增长。